美学策源、榜样引领。回首二十余年，家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源，厘清并制定品牌战略，开展恰当的渠道策略，带领品牌走上发展之路、蜕变之路，为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。
在“当代人居生活美学策源地”的发展愿景下，广州设计周携手家居新范式打造《美好人居时代人物》、《美好人居青年领袖》内容栏目，记录90+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往，而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献，深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期专访对话广东金意陶陶瓷集团有限公司董事长何乾先生，一同探寻金意陶“用心装饰世界，绿色构筑未来”理念下的美好产品、美好设计。
展开剩余84%三次产品迭代
差异化引领陶瓷市场
家居新范式：金意陶在陶瓷行业开创了“质感系”瓷砖流派，并赢得国内外市场广泛认可。请您介绍一下，公司主要有哪些差异化的产品和服务内容满足市场需求?
我们的产品经历三次迭代，第一代“有思想的瓷砖”，第二代“思想升华 质感落地”，不但要有思想，还要给消费者更有质感的生活方式;第三代“不一样的瓷砖”，当下消费市场的最大特点是分层化、圈层化及复杂性，同一圈层又分高中低需求、个性需求，这正是产品要“不一样”的底层逻辑。
我们的产品研发理念是只做两种产品——引领市场的和适应市场的。适应市场的产品主要是选取市场流行产品，加上金意陶特色。我们的差异化优势不只是经典仿古、现代仿古等已经取得成功的单品，还在于运营体系，目前已形成一套赋能体系。
产品研发和所有DNA的重点都是引领市场，怎么引领?一是满足目标客户群体——“智富贵”的需求，智者有思想，富者有钱，贵者有权，让“智富贵”看得上并且愿意买，光靠差异化还不够。在研发产品的时候，产品、品牌定位与消费者画像紧密结合，这是非常重要的。
家居新范式：如您所言，金意陶坚持打造引领市场的产品，也推出砂岩石、糖果釉等热门产品。请问，您对当下消费者的消费逻辑和审美变化怎么看?
从近两年的市场情况来看，消费降维非常明显，不单是低端，高端市场也一样。陶瓷行业的竞争，还不完全在同一个平台上，不够规范的企业成本更低，选择价格竞争，一度出现“价格没有最低，只有更低”的现象，而优秀企业在合规情况下艰难经营。
我们一直研究怎么从内卷的市场环境中跳出来，为了减少价格竞争带来的影响，只能寻找新的出路。最终我们选择走差异化路线，要做“不一样”，必须提供高附加值产品。所以只做“不一样的瓷砖”——市场运营不一样，产品不一样。
从经销商角度来看，效果还可以，日子过得并不差，在盈利。很多产品卖得比别人要贵，也比别人好很多，而且品牌影响力更大。可见只要品牌做很多布局，价格竞争的影响还是可防可控的。
深耕一站式交付
创造质感人居空间
家居新范式：金意陶自诞生以来便是中国瓷砖界的一股清流，产品也是历久弥新，成为经典。在您看来，陶瓷品牌如何满足人们对“美好人居”生活的向往?
中国的人居环境和房地产发展模式都要改变，其中推动中国的家居产业朝“美好人居”方向发展，通过引导市场提供好的人居环境，形成社会共识，这点特别重要。
为实践“美好人居环境”这一主题，金意陶在产品创新、服务升级等方面探索多年，在深刻洞察消费者家装痛点后，推出一站式交付体系，让消费者有更加省心放心。
金意陶的“一站式交付”体系，解决了消费者集主辅材甄选、运输、设计施工、美缝清洁、成品一站式交付等多重需求，从制造驱动回归到以消费者满意为核心的家装服务，已持续刷新销量纪录，满足大家对美好生活的强烈需求，也发挥品牌自身价值。
家居新范式：金意陶通过产品创新和服务升级，满足消费者对“美好人居”的向往。那在渠道建设上，陶瓷品牌怎么将企业理念与产品优势转化为渠道动能?
从行业来讲，现在主要有四种市场渠道——零售渠道、设计师渠道(包含个人工作室)、整装渠道和工程渠道。为进一步提升市场份额，金意陶以零售渠道和设计师渠道为重点，同时介入整装渠道。
一方面，通过老客户转介绍、异业联盟等方式，赋能零售渠道，解决当下零售客流量减少的问题;
另一方面，深耕设计师渠道，不断累积设计师资源，让这一群体不断更新对金意陶的认知，形成为品牌定位、产品的“不一样”。这几年行业狂卷价格、成本，金意陶选择不断升级产品的设计、质感、工艺，造就了金意陶的“不一样”，也为设计师创作“质感人居空间”提供了丰富的土壤。
因此，金意陶合作广州设计周，链接顶尖设计资源，深化与设计师的沟通与合作，推动“美好人居”理念落地，巩固行业标杆地位，激发设计共创与市场需求共振。2025年，我们继续深耕设计师渠道，携手开拓更多创新可能。
坚持一核两翼
以绿能新材突围前行
家居新范式：了解到您在陶瓷领域已深耕近四十年，以KITO速度带领金意陶成为瓷质饰釉砖领域龙头企业。作为行业老将，您怎么看待陶瓷行业的未来趋势?
我从大学毕业后就一直扎根陶瓷行业，今年是我在金意陶的第26年。金意陶能从一家亏损千万的企业到今天跻身国际瓷砖十大品牌，离不开“思想”“创新”以及精诚合作的理念。
金意陶一直领先行业进行变革，形成独有的金意陶创新风潮。不仅是第一家使用辊筒印刷的中国建陶企业、首个中国品牌意大利制造的品牌，拥有第一片喷墨木纹砖的生产基地，还首倡明星签售模式，且在成立后“国际化”进程上深度布局，引进意大利人才，与意大利著名设计单位及企业、知名西班牙釉料公司合作。
关于行业形势，从市场发展方向来判断，我觉得泛家居行业未来的发展一定是平台性企业，比如贝壳这类公司，整合所有材料，满足消费者需求。瓷砖只不过是一种装饰材料，陶瓷在建材行业，属于产品最窄的品类，用量也不算多，未来一定是被整合的对象，成为平台的供应商。
家居新范式：金意陶凭借创新基因和国际化经验跻身全球十强。您认为，要应对“平台整合化”趋势，未来金意陶如何持续强化自身不可替代的竞争力?
目前，国际陶瓷市场呈现绿色低碳发展趋势，这也成为未来陶瓷市场的重要突破口。在全球绿色转型的大趋势中，金意陶早已开始布局“绿能新材”，2017年就提出“一核两翼”战略，以瓷砖为核心，以岩板和绿能新材为两翼驱动企业发展，现已升级为以建筑陶瓷为核心，以金绿能新型建材和凯莱仕岩板高定家居为两翼的全新战略，助力建陶业提升综合能力。
我始终相信市场对绿能新材的巨大需求潜力。它不仅功能多样，可用作建筑和雕刻材料，还具备稳固建筑结构的能力，其可循环使用的特点不仅契合国际市场的需求，也为全球用户提供更可持续、更高质量的产品解决方案。
展望未来20年，我们有几个目标：一是让金意陶成为卓越的世界性品牌;二是未来发展一定不能只追求速度而忽略了高质量，金意陶一定要顺势而为，不能落伍;三是我们的绿能新材一定要成为世界级的领导品牌，金绿能将是金意陶集团快速发展，且与同行差异化的品牌;四是所有的金意陶人未来不管是否还在金意陶，都做金意陶荣誉、与金意陶价值、与金意陶同频的事情。
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